作者／ IT 时报记者 毛宇
编辑／ 潘少颖 孙妍
游戏出海，是近些年来中国产业的风暴出口，在 2020 至 2023 年期间保持着绝对的领航地位。公开数据显示，过去 4 年里，游戏在各类 App 出海份额中总体保持稳定，高达 64.9%，紧随其后的为金融类 App，但份额仅维持在 10% 上下。
(资料图片)
2023 年 ChinaJoy 期间，腾讯、网易、米哈游、三七互娱等游戏大厂纷纷带着自己的王牌游戏与用户互动。这其中，《王者荣耀》《绝地求生》《原神》《第五人格》《江南百景图》等热门手游在国内风靡的同时，也大多于 3 年前悄然出海，引领中国游戏远征国外市场。其中，射击类、角色扮演类、经营策略类游戏等均在北美市场取得了不菲的成绩，中国风类游戏因文化差异则在日韩等亚太国家更受欢迎。
AppsFlyer 近期发布的《2023 中国游戏 App 出海驱动力报告》中显示，2022 年 1 月— 2023 年 6 月，约 17000 款中国的游戏类 App 出海，安装总量超过了 240 亿次。预计到 2025 年，全球游戏市场总收入将达到 2680 亿美元。出海面前，除了跨境支付的难题之外，在不同国家进行营销推广也是重中之重。成熟的北美付费市场与近几年稳稳发力的东南亚、拉美市场，均是兵家必争之地。但不同地区的营销策略大有不同，买量及放量更是厂商绕不开的话题与难点。
经济下行
北美市场乏力
疫情三年导致全球经济下滑，同时也引发了全球游戏开发者和游戏项目数量锐减。
数据显示，相比 2021 年，2022 年上半年全球手游开发者减少了约 1/5，有超 3000 款游戏退出市场，大部分是腰尾部的项目。全球手游市场的各项数据也出现了放缓的趋势，Newzoo 数据显示，2022 年全球手游市场收入达 922 亿美元（约合 6435 亿元人民币），同比下滑 6.4%。
北美作为全球最大的移动端游戏市场之一，近年来一直是中国出海游戏厂商探索和发展的重点。国海证券在 2022 年上半年发布的《中国移动游戏大航海深度报告：空间、格局、趋势》出海报告中提到，2021 年美国移动游戏市场规模达 177.74 亿美元，中国自研手游收入在美国市场的份额达到 29.49%。
北美作为曾经的出海主力地区，竞争力强、付费市场成熟，以致推广变现的收益也更强。但全球经济影响之迅速，北美也难逃此 " 劫 "，2023 年之初便体现在中国游戏的出海数据之上。据公开数据，2020 至 2023 年北美市场的中国游戏安装量稍有下滑，本稳居前三名的北美在今年被印度半岛挤出。
ChinaJoy 展会上，TradPlus 展台一名工作人员告诉《IT 时报》记者，美国市场已十分成熟，营销推广上的买量成本也相对更高。谷歌、META、Unity 等社交或游戏平台均是北美地区游戏广告的投放大户。这类平台用户已养成了观看广告的习惯，广告点击率相对更高，" 但具体的转化率则要视广告设计的风格及文案而定，能贴合当地审美和文化，才会带来相对不错的转化率。"
这名工作人员也坦言，在最近与国内开发者接触的过程中，双方都对北美整体大盘在今年有所下降表示忧虑，" 很多开发者发现自己的投入与回报并不成正比，而这却并非一个短期现象。也因此，大家暂且将目光投向了东南亚、南美及非洲地区。"
东南亚、中东、非洲等市场
不容小觑
与此同时，东南亚、中东等地区正超速成长中。
《2023 中国游戏 App 出海驱动力报告》数据显示，过去 4 年中，东南亚稳坐中国手游出海目的地的头把交椅，从 2020 年的 17.05% 增长至 2023 年的 24.42%，增幅达到 43.2%，这也得益于东南亚与中国相似的文化背景和优越的地理位置。其中，泰国是东南亚手游收入最高的市场。
而非洲市场目前占比虽最小，但这 4 年来均保持了稳定小幅增长。
相关数据显示，内存、机型、游戏门槛及玩法要求都偏低的休闲类手游更加适合在非洲地区投放。
买量成本激增神话不再？
但市场的改变就在朝夕之间。2022 年，中国买量市场在游戏出海上发生了质的改变。伴随着国内游戏开发商、参与者的迅速增加，出海游戏的买量推广成本开始飞速上涨。
AppsFlyer 发布的《2023 游戏 App 营销现状报告》显示，从 2021 年 Q1 至 2022 年 Q4，苹果 iOS 侧的 CPI（每激活成本）增长了 88%，这意味着，游戏厂商需要花近乎翻倍的钱，才能获得一个新用户。另外，国外的政策变化也使得游戏出海竞争加剧、门槛提高。2021 年苹果 IDFA（Identifier for Advertising 广告标识符）新政策的实施和谷歌 " 隐私沙盒 " 的出现，也让精准投放、获取高质量用户变得越来越困难。
至此，买量 " 神话 " 跌落神坛，各大游戏厂商也开始重新审视买量投入增加及放量下跌的问题。而随着全球经济下滑，游戏用户的付费意愿也在下跌，" 如果没有足够吸引眼球的创新角色或是玩法，我很难再和从前一样高频次氪金。" 一名 10 年手游玩家在展会上告诉《IT 时报》记者。
Sensor Tower 发布的《2022 全球手游买量白皮书》数据显示，过去一年，全球手游买量市场的增量表现同比略有下滑。尤其下半年，全球新增买量手游的占比持续下降，至今占比已降至 25%。
因此，提高出海游戏质量以及增加创新点便迫在眉睫。业内人士建议，手游行业是 AIGC 最重要的商业化方向之一。除了游戏内容本身可以和人工智能深度结合，手游营销人员也可深入学习 AIGC 各类工具，在营销文案撰写、App 商店排名优化、市场调研方面进一步提升工作效率。
除此之外，游戏内置广告位也一直被业内看作是获利的重要渠道之一。" 国内曾经红极一时的小程序游戏《羊了个羊》便是依靠内置广告在短时间内获取上千万元的广告收益，这就是一个很好的例证。" 一名从事游戏营销的工作人员告诉《IT 时报》记者，尽管如此，内置广告变现的方式在部分头部游戏中并不 " 吃香 "，" 例如《原神》目前的变现方法较多，内置广告位的收益可能占比不超千分之一，又影响用户体验，便暂时不予考虑。但中轻度游戏却可以在内置广告位上多下功夫，可能会获得意想不到的收益。"
排版／ 季嘉颖
图片／ IT 时报
来源／《IT 时报》公众号 vittimes
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